Ako se prijavljujete na poslove putem LinkedIna, MojPosao ili drugih portala, već gubite.

Dobrovoljno ulazite u “Lutriju sa životopisima” gdje su šanse matematički namještene protiv vas. Borite se s 500+ drugih očajnih kandidata za ostatke tržišta rada — onih vidljivih 20%.

Prava akcija događa se u mraku.

70% do 85% svih otvorenih radnih mjesta nikada nije objavljeno. Oni su dio Skrivenog tržišta rada. Postoje u privatnim Slack grupama, lancima e-pošte izvršnih direktora i razgovorima tipa “znaš li nekoga?”.

Ako želite prestati moliti i početi pregovarati, morate prestati djelovati kao kandidat i početi djelovati kao insajder. Ovo je Protokol skrivenog tržišta rada.

Matematika neuspjeha (Zašto su portali za posao namješteni)

Pogledajmo brojke. One su brutalne.

Prema podacima o zapošljavanju iz 2025. godine tvrtke Scale Jobs, “skriveno” tržište čini 70-85% svih uloga. To znači da ako se prijavljujete samo online, ignorirate 8 od svakih 10 potencijalnih prilika.

Ali postaje gore.

Podaci tvrtke Salesso otkrivaju jaz u učinkovitosti:

• Kandidati s portala za posao: ~7% šanse za zapošljavanje.
• Preporuke: ~30-50% šanse za zapošljavanje.

Preporuke su 4x vjerojatnije da će rezultirati ponudom nego netko tko dolazi “hladno” putem web stranice. Zašto? Jer je zapošljavanje skupo, rizično i sporo. Stranac je rizik. Preporuka je provjeren entitet.

Kada kliknete “Jednostavna prijava” (Easy Apply), ne pokazujete inicijativu; pokazujete da nemate mrežu. Signalizirate da ste roba.

“Informativni intervju 2.0” (Protokol)

Zaboravite stari savjet o “traženju kave kako biste im pokupili pamet”. To je slabo. Zauzeti ljudi nemaju vremena za kavu i mrze kad im se “kupi pamet”.

Informativni intervju 2.0 nije zahtjev za milostinju. To je razmjena vrijednosti. To je izviđačka misija.

Faza 1: Popis ciljeva (Ne tražite poslove, tražite timove)

Prestanite tražiti nazive poslova. Počnite tražiti timove koji rastu.

• Krugovi financiranja: Je li startup serije B upravo prikupio 50 milijuna dolara? Uskoro će zaposliti 50 ljudi. Ti poslovi još nisu objavljeni.
• Promjene u vodstvu: Je li se upravo pridružio novi potpredsjednik marketinga? Očistit će kuću i izgraditi vlastitu ekipu.
• Vijesti: “Širimo se na APAC regiju.” To znači da se gradi cijela nova organizacijska shema.

Faza 2: Hladni kontakt (Udica znatiželje)

Ne šaljite životopis. Ne tražite posao. Vaš cilj su informacije.

Predložak:

“Hej [Ime], vidio sam da je tvoj tim upravo isporučio [Projekt X] / prikupio [Runda Y]. Pratio sam vaš pristup [Specifični problem] i radikalno se razlikuje od onoga što smo radili u [Konkurent/Prošla uloga].

Trenutno ne tražim ulogu, ali gradim tezu o [Trend u industriji] i ubio bih za 10 minuta tvoje perspektive o tome kako ste riješili [Specifični detalj].

Bez prodaje, samo bilješke. Otvoren za to?”

Ovo funkcionira jer laska njihovom egu (primijetili ste njihov rad) i uokviruje vas kao kolegu istraživača, a ne očajnog tražitelja posla.

Faza 3: Poziv (Konzultacije)

Kad ih dobijete na telefon, nemojte prelaziti na “dakle, zapošljavate li?” Umjesto toga, pitajte:

• “Koje je najveće usko grlo s kojim se vaš tim trenutno suočava?”
• “Da možete mahnuti čarobnim štapićem i popraviti jedan dio svog tijeka rada, što bi to bilo?”
• “Tko je najkritičnije zapošljavanje koje niste još napravili?”

Do kraja ovog poziva niste kandidat. Vi ste konzultant koji razumije njihovu bol. Vi ste sada preporuka.

Zona “nulte konkurencije”

Kada otkrijete problem prije nego što je napisan opis posla, ulazite u Zonu nulte konkurencije.

• Nema opisa posla (JD).
• Nema ATS filtera.
• Nema drugih kandidata.

Vi ste jedina osoba koja razgovara s voditeljem zapošljavanja o problemu koji očajnički žele riješiti. Možete definirati ulogu, titulu i plaću prije nego što se HR uopće uključi.

Ovako zaobilazite “Porez na lojalnost” o kojem smo raspravljali u našem vodiču Strategija česte promjene posla. Ne samo da skačete; uskačete u uloge koje su stvorene za vas.

Kako pronaći “Duh” uloge

“Duh” uloge su pozicije koje su otvorene, ali nisu objavljene. Postoje u umovima menadžera koji su prezauzeti da napišu opis posla.

1. “Alumni” mreža Ne gledajte samo svoju školu. Gledajte svoje “Korporativne Alumne”. Gdje su otišli vaši bivši najbolji šefovi?

• “Hej [Bivši šef], vidio sam da si prešao u [Nova tvrtka]. Kakva je kultura u usporedbi s kaotičnim danima u [Stara tvrtka]?”
• Oni će odgovoriti. I oni će vas povući ako vam vjeruju. Ovo je jedna aktivnost s najvećim povratom ulaganja (ROI) koju možete učiniti.

2. Kanal “Dobavljača” Prodavači pričaju. Ako radite s dobavljačima (SaaS predstavnici, agencije), pitajte ih: “Koji od vaših klijenata trenutno ludo raste?” Dobavljači znaju tko ima budžet prije bilo koga drugoga.

3. Trokut “Društvenog dokaza” Kao što smo pokrili u Društveni dokaz i preporuke, vaša reputacija vam prethodi. Ako možete dobiti dvoje ljudi iz tvrtke da spomenu vaše ime voditelju zapošljavanja, gotovo vam je zajamčen intervju.

Zaključak: Budite lovac, ne sakupljač

“Crna rupa prijava” dizajnirana je da filtrira prosjek. To je stroj za mljevenje mesa za poslušne.

Ako šaljete 100 prijava tjedno i ne dobivate nula odgovora, tržište vam nešto govori. Govori vam da je vaša strategija slomljena.

Prestanite optimizirati svoj životopis za robote. Počnite optimizirati svoj doseg za ljude.

1. Identificirajte problem.
2. Pronađite osobu koja posjeduje problem.
3. Ponudite rješenje.

Tako posao funkcionira. Tako funkcionira Skriveno tržište rada.

Dobrodošli unutra.